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      對(duì)于機(jī)床行業(yè)，面對(duì)當(dāng)前不景氣的市場(chǎng)，如何以不變應(yīng)萬變，仿佛是大部分企業(yè)都在探討和研究的問題。CIMT2013上，本刊記者有幸采訪到北京北一機(jī)床股份有限公司副總經(jīng)理修巍先生，向其了解了北一的最新產(chǎn)品及動(dòng)向，并就目前熱議的關(guān)于企業(yè)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的幾個(gè)問題進(jìn)行了深入的探討 。

自動(dòng)化展現(xiàn)新勢(shì)力

      北一機(jī)床本次展會(huì)出展的主要是柔性化加工單元和自動(dòng)化為主，其中，XRAN2125×65動(dòng)梁龍門柔性加工單元、凸輪軸精加工生產(chǎn)線及葉片生產(chǎn)線均含有自主研發(fā)的新技術(shù)，倍受展會(huì)矚目。“XRAN2125×65動(dòng)梁龍門柔性加工單元充分發(fā)揮了北一機(jī)床技術(shù)集成優(yōu)勢(shì)，在考慮未來產(chǎn)品加工的集約性和集成性需求基礎(chǔ)上，配置了自動(dòng)交換工作臺(tái)、自動(dòng)交換附件頭以及自動(dòng)交換刀具功能，能夠達(dá)到一次裝夾五面加工的目的，這些功能充分體現(xiàn)出現(xiàn)代機(jī)床發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，即自動(dòng)化程度越來越高，我們?cè)谡麄€(gè)加工工藝節(jié)拍上盡量的縮小對(duì)于機(jī)床時(shí)間的占用。”修總告訴記者。

      “另外，由1臺(tái)B2-K1016數(shù)控凸輪軸磨床、1臺(tái)B2-K6006數(shù)控凸輪軸砂帶超精機(jī)和1臺(tái)金石機(jī)器人組成的凸輪軸精加工生產(chǎn)線，以及由2臺(tái)XKH800Z五軸聯(lián)動(dòng)葉片加工中心組成的葉片生產(chǎn)線，適應(yīng)了中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)產(chǎn)品正由為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)提供單機(jī)配套向整條生產(chǎn)線過渡的趨勢(shì)潮流，全面體現(xiàn)了公司在提供機(jī)床集成制造和全面解決方案方面的能力和水平。”修總指向展位的另一邊向記者介紹說。

中高端代表新方向

      “企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的定位層次決定了你的受眾群體的大小。而現(xiàn)在北一的產(chǎn)品體現(xiàn)的都是一種高品質(zhì)，我們未來的產(chǎn)品定位是中型中高端，除此之外，北一以龍門、落地鏜、立車、臥車等為主的中型系列也在往高端方面發(fā)展，所以說，北一的定位跟國(guó)內(nèi)其他廠家完全不同，包括產(chǎn)品特點(diǎn)的突出，目標(biāo)方向都不一樣。”說到此，修總臉上露出一絲自豪的笑容。

      其實(shí)，北一之所以將產(chǎn)品定位在中高端，也是考慮到企業(yè)今后的發(fā)展。中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，現(xiàn)在對(duì)于中型中高端的產(chǎn)品的需求和渴望越來越多。將產(chǎn)品定位在中型中高端也是為了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和繼續(xù)壯大。修總向記者舉例說明，“從2012年的海關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，在全國(guó)機(jī)床行業(yè)都處于一個(gè)下滑的狀態(tài)時(shí)，高端進(jìn)口機(jī)床的需求量仍處于一個(gè)增長(zhǎng)期”。目前國(guó)內(nèi)的機(jī)床制造業(yè)在國(guó)際的定位或者水平的層次上還有一定的差距，因此，北一將產(chǎn)品定位在中高端，未來的需求和發(fā)展是可以預(yù)見的。

      其實(shí)，記者在今年采訪中也遇到過同樣的問題，市場(chǎng)危機(jī)出現(xiàn)，投資謹(jǐn)慎，再加上機(jī)床經(jīng)過幾十年的發(fā)展都需要更新?lián)Q代，因此各企業(yè)對(duì)設(shè)備的要求更加明確，首先性能要可靠，產(chǎn)品品質(zhì)要高，其次，如果創(chuàng)新型的產(chǎn)品能夠使企業(yè)生產(chǎn)率得到提高的同時(shí)，對(duì)于未來的發(fā)展依然有其用武之地，局限性不大的話，或許更能受到客戶的青睞。

新“升級(jí)”促進(jìn)新成長(zhǎng)

      當(dāng)記者問到面對(duì)當(dāng)前不景氣的市場(chǎng)環(huán)境，大家都討論“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的問題時(shí)，修總對(duì)此有著不一樣的看法。

      “所謂的‘轉(zhuǎn)型升級(jí)’，是迫于一定的壓力，而不得不做出改變的一個(gè)概念。現(xiàn)在對(duì)于機(jī)床行業(yè)而言，如果企業(yè)有一個(gè)良好的基礎(chǔ)，愿景是對(duì)的，目標(biāo)是正確的，路線方針沒有錯(cuò)，至于怎樣提高訂單量和銷售額，就完全在于企業(yè)如何執(zhí)行。”修總向記者分析說，“而‘轉(zhuǎn)型’這個(gè)概念太大，它包括企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)模式、組織方式、資源配置方式的整體改變，這對(duì)于擁有長(zhǎng)久歷史的國(guó)企來說就顯得更加困難了。因此，企業(yè)想要在困境中逆襲，還是要找到合適自身的位置。”

      現(xiàn)在中國(guó)機(jī)床行業(yè)在技術(shù)上與國(guó)際水平還存在一定的差距，外觀結(jié)構(gòu)上我們基本上都可以實(shí)現(xiàn)，但是可靠性，精度保持性等細(xì)節(jié)上，我們還有很大的空間可以提高。知名大企業(yè)有很多，但是每個(gè)企業(yè)都有自己的特色。遭遇市場(chǎng)環(huán)境的不利影響時(shí)，企業(yè)應(yīng)該找到合適于自己在市場(chǎng)中的定位，然后對(duì)細(xì)節(jié)再進(jìn)行提升，包括細(xì)化的管理，人員層次的提升等，所以說企業(yè)“升級(jí)”要比“轉(zhuǎn)型”更合適一些。

差異化贏得新市場(chǎng)

      不斷的創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)不敗的必要條件。有了適合自己的市場(chǎng)定位，具體該怎么執(zhí)行，想必關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)注新技術(shù)是一個(gè)不可缺少的條件吧。

      本次展會(huì)，修總也大致參觀了各大展館。 “本次展會(huì)看到很多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)并沒有太大進(jìn)步，甚至有一些知名的廠家也沒有讓我們看到一些新的東西。但是，也發(fā)現(xiàn)了部分高速高精的設(shè)備參展。例如，Yasda（日本安田）的立式坐標(biāo)鏜，還有一些我們?cè)瓉碚J(rèn)為很不出名的企業(yè)也在做車銑復(fù)合，這種機(jī)床功能上的組合，為用戶提供工序上的節(jié)約，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，生存很困難。” 修總表示，“尋求更適合自己的發(fā)展方式，但也不能照搬任何一家。”

      北一從小到大，從車床、銑床到斷削、磨削以及原來的重型到現(xiàn)在的中型中高端等產(chǎn)品系列都已覆蓋到。在能源行業(yè)，整個(gè)汽車行業(yè)，包括軍工、航空航天、鐵路等一些常規(guī)的行業(yè)，北一都有著在某些方面比較突出的特長(zhǎng)。據(jù)修總介紹，今年軍工企業(yè)可能會(huì)有突破，其次是醫(yī)療器械。由于國(guó)家政策對(duì)于民生政策的要求，在醫(yī)療上，包括在醫(yī)療設(shè)備的引入上，一些相關(guān)制度的出臺(tái)對(duì)于國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的提升有一個(gè)新的要求。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)的醫(yī)療設(shè)備廠家在近幾年正好處于一個(gè)更新替代期，原來大部分是臺(tái)灣設(shè)備，從05年的火熱攀升到現(xiàn)在平穩(wěn)的理性投資，這個(gè)所謂的“更新替代期”對(duì)于中高端產(chǎn)品來說，正好是一個(gè)機(jī)會(huì)。

      “國(guó)家重點(diǎn)關(guān)注的航空發(fā)動(dòng)機(jī)，還有一些軍工特殊的產(chǎn)業(yè)，對(duì)機(jī)床行業(yè)能夠有一定的拉動(dòng)，但前提必須是能夠提供用戶滿意的、高性能的、具有替代性的產(chǎn)品，關(guān)鍵還有服務(wù)的態(tài)度和服務(wù)的理念。”修總最后告訴記者。

      微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中說道，“產(chǎn)品的差異化程度越高，市場(chǎng)勢(shì)力越大。即使價(jià)格高些，消費(fèi)者也愿意支付。”這里的差異化是指產(chǎn)品的不可替代性，不僅僅包括產(chǎn)品本身的特性，還包括策略上的差異，服務(wù)的差異等。要贏，就贏在“差異”上！