逆勢(shì)增長(zhǎng)，砥礪同行—訪上海瀧澤科技有限公司總經(jīng)理王浩
2018-11-2 來(lái)源：數(shù)控機(jī)床市場(chǎng) 作者：-
過(guò)去幾年，中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)持續(xù)下行，凜冽的市場(chǎng)“寒冬” 讓無(wú)數(shù)企業(yè)陷入發(fā)展困境，甚至關(guān)門倒閉; 與此同時(shí)，正是在這刺骨寒風(fēng)中，卻有一些企業(yè)保持著昂揚(yáng)斗志，煥發(fā)出強(qiáng)勁的戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)了令人驚羨的逆勢(shì)增長(zhǎng)——上海瀧澤科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上海瀧澤”）就是其中的代表之一。
上海瀧澤總經(jīng)理王浩（右）與DP Technology 銷售總監(jiān)曹云浩
“上海瀧澤成立于1998 年，到今年正好是20 年。在這20 年間我們經(jīng)歷了無(wú)數(shù)坎坷波折。”坐在記者對(duì)面的上海瀧澤公司總經(jīng)理王浩十分感慨地說(shuō)道。
回顧初創(chuàng)立的時(shí)光，彼時(shí)的上海瀧澤，僅是一家“籍籍無(wú)名” 的小型機(jī)床銷售企業(yè); 而走過(guò)20 年風(fēng)風(fēng)雨雨的歷程，如今，上海瀧澤已經(jīng)發(fā)展成為集高端數(shù)控機(jī)床銷售與服務(wù)、提供工藝流程規(guī)劃設(shè)計(jì)、以及各類機(jī)械設(shè)備維護(hù)維修于一體的綜合性企業(yè)。公司積淀了強(qiáng)勁的技術(shù)實(shí)力，可為客戶提供整體解決方案，受到了包括威孚高科、中國(guó)龍工、艾迪爾醫(yī)療等各領(lǐng)域知名企業(yè)的青睞。
強(qiáng)大的綜合實(shí)力、市場(chǎng)上的“連戰(zhàn)連捷”，使得上海瀧澤同時(shí)受到了包括臺(tái)灣瀧澤、日本星昂Star、STUDER、DMGMORI 等在內(nèi)的一眾國(guó)際頂尖機(jī)床制造企業(yè)的信賴，并被臺(tái)灣瀧澤和日本星昂聘為在中國(guó)的總代理和售后服務(wù)旗艦中心。20 年彈指一揮。如今的上海瀧澤，無(wú)疑已經(jīng)成為業(yè)界的佼佼者。尤其是近年來(lái)，在異常嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，上海瀧澤卻如同一匹縱橫馳騁的“黑馬”，實(shí)現(xiàn)了令人矚目的逆勢(shì)增長(zhǎng)——從2013 年銷售收入不足億元，到2014 年達(dá)到1.5億，2015 年突破2 億，2016 年達(dá)到3 億，再到2017 年實(shí)現(xiàn)4.5 億，每年跨越一大步的發(fā)展速度，讓人倍感驚詫的同時(shí)，也不禁深深好奇: 究竟，這樣的飛速躍升是如何實(shí)現(xiàn)的？
王浩并不諱言背后的“秘訣”。他告訴記者，一方面，公司“敢于放棄”，毅然放棄了一些機(jī)床產(chǎn)品的銷售，全力聚焦車床和磨床兩大細(xì)分市場(chǎng); 另一方面，公司“勇于開拓”，緊跟智能化趨勢(shì)，果斷布局機(jī)器人系統(tǒng)集成。而在自身企業(yè)努力創(chuàng)新探索的同時(shí)，一位實(shí)力強(qiáng)勁的合作伙伴的到來(lái)，更讓企業(yè)的發(fā)展如虎添翼——這位合作伙伴，就
是全球CAM 軟件界領(lǐng)軍企業(yè)DP Technology公司。
軟件制勝
“2013 年是我們發(fā)展的分水嶺，在此之前，我們的年?duì)I業(yè)額最高在七千萬(wàn)上下。”王浩回憶道，“正是在這一年，我們遇到了DP Technology 公司的旗艦產(chǎn)品——ESPRIT 軟件，雙方開始了密切合作。”
那么，雙方到底是如何結(jié)緣的？ ESPRIT 軟件又是怎樣助力上海瀧澤快速成長(zhǎng)的？王浩向記者表示，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，越來(lái)越多的客戶對(duì)自動(dòng)化水平及加工效率提出了高要求，“我們發(fā)現(xiàn)，有時(shí)僅靠設(shè)備無(wú)法滿足客戶對(duì)產(chǎn)品和效率的要求，這個(gè)時(shí)候，就必須要用到優(yōu)秀的CAM 軟件。”
事實(shí)上，在目前的中國(guó)，CAM 軟件的重要性尚未被充分認(rèn)識(shí); 而在歐美制造業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，企業(yè)采購(gòu)機(jī)床的同時(shí)購(gòu)買相配套的CAM 軟件，卻早已是共識(shí)。CAM 軟件到底有多重要？王浩指出，一方面，CAM 軟件是機(jī)床運(yùn)轉(zhuǎn)不可或缺的關(guān)鍵部分，五軸以上的機(jī)床要想聯(lián)動(dòng)，沒(méi)有CAM 軟件是不行的; 另一方面，相比人工操作，CAM 軟件不僅可以減少失誤，而且能夠大幅提升加工效率。“我們都知道，購(gòu)買了價(jià)值高的機(jī)床，就應(yīng)該讓其發(fā)揮應(yīng)有的效益。以一臺(tái)200 萬(wàn)元的機(jī)床為例，要想發(fā)揮其價(jià)值，一個(gè)小時(shí)的產(chǎn)值約在300 元—400 元之間; 加工同樣一個(gè)零件，用人工操作需要8 分鐘的話，采用CAM 軟件僅需要5 分鐘。” 王浩分析道，“你想想，如果一個(gè)零件節(jié)省3 分鐘，那就相當(dāng)于15 元—20 元，一年就可以帶來(lái)約100 萬(wàn)的價(jià)值。
軟件的重要作用日益凸顯。如果沒(méi)有優(yōu)秀的CAM 軟件，就無(wú)法滿足客戶的高要求，也就意味著喪失市場(chǎng)。正是在這關(guān)鍵時(shí)刻，上海瀧澤遇到了DP Technology 公司的ESPRIT 軟件，雙方的合作可謂一拍即合。
作為業(yè)界領(lǐng)先的CAM 軟件開發(fā)商和供應(yīng)商，DP Technology 公司已在加工設(shè)備編程軟件領(lǐng)域潛心研發(fā)了30 余年。公司推出的ESPRIT 軟件，憑借強(qiáng)大的功能享譽(yù)業(yè)界，其不僅是世界上少數(shù)幾款能夠在同一操作界面進(jìn)行車削、銑削、線切割以及車銑復(fù)合編程加工的CAM 軟件，同時(shí)也是多軸、多刀塔、多通道機(jī)床能夠?qū)崿F(xiàn)同步加工的軟件。性能強(qiáng)勁的ESPRIT 軟件能夠?yàn)槿我庖环N數(shù)控機(jī)床提供強(qiáng)大的編程能力，受到了包括DMGMORI、MAZAK、OKUMA、GF 加工方案、韓國(guó)斗山等在內(nèi)的眾多全球頂級(jí)機(jī)床制造商的信賴。
“再高端的機(jī)床，沒(méi)有優(yōu)秀的軟件作支撐，其性能也無(wú)法完美發(fā)揮。” 王浩意味深長(zhǎng)地說(shuō)道，“ESPRIT 可以說(shuō)是走心機(jī)軟件領(lǐng)域的佼佼者，無(wú)論是從專業(yè)性、智能性還是個(gè)性化定制上來(lái)看，它都做的很好。
共同為客戶創(chuàng)造價(jià)值
雙方的合作迅速開始。DP Technology 公司銷售總監(jiān)曹云浩告訴記者，與上海瀧澤的合作并非銷售與買賣那么簡(jiǎn)單，而是雙方以技術(shù)實(shí)力為基礎(chǔ)，通過(guò)在技術(shù)方案上通力合作，來(lái)為客戶共同創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。“我們與上海瀧澤聯(lián)手，共同為客戶提供整體解決方案，圍繞客戶的實(shí)際需求制定工藝方案，把強(qiáng)大的軟件功能與機(jī)床的設(shè)備性能完美匹配融合，為客戶提供‘交鑰匙’ 工程;后期，我們又共同為客戶調(diào)試生產(chǎn)線、提供培訓(xùn)。在此過(guò)程中，我們的共同目標(biāo)就是要幫客戶解決難題，為客戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。” 曹總說(shuō)道。
他向記者具體介紹了一個(gè)例子: 一家生產(chǎn)植入醫(yī)療器械的企業(yè)，在生產(chǎn)上面臨著效率提升難題。這家企業(yè)有兩種產(chǎn)品模式——一種是定制化產(chǎn)品，根據(jù)每個(gè)人的具體情況，來(lái)定制骨釘、牙齒、腿骨等植入體的尺寸大小; 另一種是規(guī)格化產(chǎn)品，每種產(chǎn)品包括三四十款。為此，針對(duì)不同的產(chǎn)品模式，雙方聯(lián)合制定了契合的工藝方案—— “規(guī)格化產(chǎn)品款型多，而且每一款都要批量化生產(chǎn)，我們就從提升生產(chǎn)柔性方面入手，著重優(yōu)化加工時(shí)間; 定制化產(chǎn)品雖然批量沒(méi)有那么大，但他們?cè)瓉?lái)每次生產(chǎn)前都要花費(fèi)兩個(gè)小時(shí)調(diào)試機(jī)床，然后進(jìn)行幾十分鐘的生產(chǎn)，這非常不劃算，我們就著重發(fā)揮軟件的作用。ESPRIT 自動(dòng)化加工方案能夠智能地關(guān)聯(lián)產(chǎn)品CAD 設(shè)計(jì)與最終NC 代碼程序，在無(wú)人工參與的情況下高效快速的生成優(yōu)質(zhì)的加工工藝方案，從而減少大量的調(diào)試時(shí)間，提升加工效率。” 曹總分析道。
在雙方的默契配合和奮力攻堅(jiān)下，這家企業(yè)的生產(chǎn)效率得到了顯著提升: 原來(lái)需25 分鐘的生產(chǎn)過(guò)程，如今僅用14 分30 秒就可完成，大大提升了生產(chǎn)效率，幫助企業(yè)提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，受到了客戶的高度評(píng)價(jià)。
在這一次次緊密配合、一次次為客戶創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中，上海瀧澤與DP Technology 公司這對(duì)“最強(qiáng)搭檔” 展現(xiàn)出了披荊斬棘的實(shí)力，贏得了越來(lái)越多的客戶訂單。雖然瑟瑟寒風(fēng)席卷行業(yè)，但上海瀧澤卻以逆風(fēng)翱翔之姿，實(shí)現(xiàn)了閃耀的跨越式增長(zhǎng)。
合作就像魚和水
隨著市場(chǎng)持續(xù)開拓， 上海瀧澤和DPTechnology 公司的合作也在持續(xù)加深。日本星昂公司生產(chǎn)的STAR 走心式車削復(fù)合機(jī)在行業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)軍地位，而在與上海瀧澤的合作中，ESPRIT 專門為上海瀧澤銷售的多款STAR 機(jī)型進(jìn)行了“量身定制”，使得機(jī)床的卓越性能得到了完美發(fā)揮，上海瀧澤在短短五年內(nèi)一舉成為STAR 在中國(guó)最大的代理商。
對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，王浩充滿信心。“雖然與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)客戶對(duì)CAM 軟件的重視程度還不夠，但這從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明市場(chǎng)的巨大潛力。”王浩說(shuō)道，“其實(shí)這幾年來(lái)，越來(lái)越多的客戶逐漸認(rèn)識(shí)到CAM 軟件的重要性。而我們與ESPRIT之間的關(guān)系，已好比魚和水一樣，深度交融，彼此分離不開，一定會(huì)繼續(xù)并肩奮。
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