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      “鷹擊長空，魚翔淺底，萬類霜天競自由。悵寥廓，問蒼茫大地，誰主沉浮。”在競爭日益激烈的市場環境下，有這樣一家企業，不斷進行產品及技術的創新、行業的細分，逐漸成長為運動控制領域的頂尖廠家，它就是上海維宏電子科技股份有限公司（以下簡稱“上海維宏”）。在4月份的北京國際機床展覽會上，公司副總經理趙東京先生欣然接受了本刊記者的訪問。

 

 

 

   

 

      專業:領航雕刻機系統

 

      上海維宏成立于2003年，從創立伊始到今天，從單一的運動控制卡，到多主軸管理的數控系統，維宏已經在雕刻/雕銑行業深耕了12年。用趙東京自己的話說，“雕刻機是我們最擅長的事情，所以可以給客戶提供最完美的產品。”

 

      隨著社會的進步，人們生活水平的提高，雕刻機行業也在悄然發生著變革。以木工雕刻為例，像樂器樂具制作、工藝品加工、木材家具浮雕雕刻，在為木工機械創造了巨大的市場需求的同時，也對雕刻機的加工要求提出了新的挑戰。

 

      “表面處理、雕刻、打孔、倒角……很多工藝現在都需要四軸甚至五軸加工來完成，國外一套設備可能要賣到五六百萬，國內從事這個行業的企業也都在紛紛轉型往中高端看齊。”趙東京告訴記者，就連自動化管理也開始在雕刻機行業方興未艾。“人工成本的提高倒逼現在很多家具廠從流水線生產變成了自動線，這也給我們提出了更多難題。”

 

      機會都是留給有準備的人。經過十多年的沉淀，趙東京和他的上海維宏早已熟稔市場法則，練就了超前的意識。“實際上，我們的很多產品在客戶有需求之前就已經在研發了。比如說雙通道控制，可以在同一套系統中實現一臺雕刻機加工的同時，另一臺也在打標，這類應用我們已經做的很成熟。還有機械手和一些上下料的系統，都是我們多年專業耕耘的結果，公司300名員工中有160余人從事研發工作，明星產品NK300曾獲得2011年中國工業博覽會銅獎，這正是企業能夠持續進步的核心價值所在。”

 

      專心:真誠做好客戶服務

     

 

      如果將研發比作上海維宏的“左膀”，那么服務無疑就是其發展的“右臂”。

 

      “在我看來，服務是研發靈感的來源。閉門造車一味在家做研發是不行的，企業必須要有敏銳地觸角，感知市場需求，這種觸角就是與客戶的交流。”趙東京透露，維宏目前在全國有18個辦事處，遍布北京、山東、浙江、江蘇、湖北、四川、廣東、福建等重點工業地區，提供7×24小時服務，構建了全方位立體保障系統竭力為客戶提供高效、迅捷的服務。售前更直接地與客戶進行面對面的交流，深入了解客戶的需求，為客戶配套適合的產品和最優化的解決方案;售中階段，面對客戶對設備使用的不了解，維宏覆蓋全國的服務體系可以及時高效的派遣最為優秀的技術銷售工程師進行安裝及使用講解;售后講究的是及時、有效解決客戶所遇到的問題，通過各處的辦事處和服務處，能夠更好的進行客戶服務工作。

 

      維宏產品受客戶歡迎的另一個關鍵詞就是“易學易用”。“我們產品是基于PC架構開發的，比較適合中國的國情。現在很多年輕人沒有很高的文化水平，但也不愿像父輩那樣做簡單、繁瑣、乏味的工作，維宏的產品在設計時就充分考慮到這一點，采用基于PC架構的人機界面，只要操作員懂得基礎的電腦知識，就可以輕松操作。”趙東京自豪地說到。

 

      專注:創新之路永無止境

 

      回首2014年，上海維宏共實現出貨4萬套，產值將近2個億，同比成長了30%。面對這份驕人的成績單，趙東京卻低調地表示“遠遠不夠”。展望未來，他認為企業的發力點還是產品的創新。

      在北京機床展覽會的現場，記者留意到，維宏的展位上特意展出了一臺上海申雕義齒加工機。這臺機床雖然不大，但卻可以實現五軸聯動，完成14顆連橋、氧化鋯基臺、種植導板、鋼托、牙模等部位的加工，定位精度可達到0.005mm，它的控制系統正是上海維宏。

 

      無獨有偶，維宏剛推出的激光隨動儀系統成套解決方案，在本次展會同樣引人注目。趙東京介紹說，它的特色功能包括:無縫整合于NcEdiorV12激光切割控制系統，使用極其簡便，無需額外控制單元;支持一鍵自動標定，標定范圍0.01-15cm，并能夠對標定效果給予診斷;定位精度0.01mm，動態垂直20000mm/min高速跟隨;提供示波功能，可實時監控動態電容與動態誤差;提供碰板報警、出邊檢測等安全控制功能;支持系統在線更新，參數遷移等便捷維護功能。

 

      此外，用于自動化行業的關節機械手系統，用于3C行業的玻璃磨邊機控制系統，都是上海維宏未來搶占高端的利器。“我們對自己未來的定位是努力做到全球前三，成為國內運動控制行業的NO.1。”采訪最后，趙東京顯得信心十足。 

 

      采訪后記

      華為的總裁任正非曾經說過，唯有惶者才能生存。對趙東京的采訪，我又一次深刻地體會到了這句話。在西門子、發那科等國外企業和廣州數控、華中數控等國內廠商的“合圍”之下，上海維宏可以在大環境舉步維艱的2014年實現30%的增長，照理說，這份成績單已經足夠出色。但趙東京沒有停下腳步，無論是3C行業、珠寶行業、醫療行業，還是工業4.0背景下的自動化、無人化車間，他一直都在對潛在市場孜孜以求。這種憂患意識，或許正是上海維宏能夠不斷成長的最大底氣。