以初心積跬步，以跬步致千里：專訪德大機械（昆山）有限公司總經(jīng)理王景崧
2022-6-27 來源：數(shù)控機床市場 作者：呂曉峰
荀子《勸學(xué)》有言 : “不積跬步，無以至千里 ;不積小流，無以成江海。” 凡事不可能一蹴而就的道理，在機加工行業(yè)更是屢試不爽。相較于德日等老牌工業(yè)強國，我國機床行業(yè)的發(fā)展壯大離不開功能部件、數(shù)控軟件等相關(guān)基礎(chǔ)工業(yè)的配合。
在機床供應(yīng)鏈上游，有一家專研刀具自動化換刀機構(gòu)的廠商，多年來一直秉承 “助力中國制造大國崛起” 的初心，持續(xù)不斷努力，雖有新冠疫情影響，仍然取得不俗業(yè)績，它就是德大機械（昆山）有限公司。近日，公司總經(jīng)理王景崧接受了本刊的專訪，分享了他從業(yè)多年的堅守與創(chuàng)新。
德大機械（昆山）有限公司總經(jīng)理 王景崧先生
《數(shù)控機床市場》: 王總，您好。首先請您介紹一下德大機械（昆山）有限公司的基本情況。
王景崧 : 德大機械集團 1994 年成立于臺灣黃金縱谷北端的神岡，至今已經(jīng)擁有 28 年以上的專業(yè)經(jīng)驗，是享譽世界的刀具自動化換刀機構(gòu)供應(yīng)商。集團旗下匯集江蘇德大、德川、德山、德睿、睿塋、德科、德上、德九等多家子公司，核心產(chǎn)品包含刀庫、旋轉(zhuǎn)工作臺、高速主軸、工業(yè) 4.0。尤其是在刀庫領(lǐng)域，德大機械發(fā)揮精益求精追求完美的精神，致力于各式刀庫研發(fā)，產(chǎn)品外銷比例超過 60%，遍及日本、韓國、新加坡、意大利、德國、美國及印度等國家，堪稱全球最具規(guī)模的刀庫專業(yè)廠商。
為了更好地服務(wù)大陸客戶，集團在 2005 年成立上海德皇機械有限公司，2011 年加大投資成立德大機械（昆山）有限公司，從事立式及臥式機臺自動換刀機構(gòu)的設(shè)計與生產(chǎn)，其中立式包括有圓盤式、鏈條式、斗笠式及傘型刀庫。此外，公司還承接各類客制化刀庫的設(shè)計與生產(chǎn)。
《數(shù)控機床市場》: 在您看來，昆山德大對于德大機械集團而言，扮演著怎樣的角色？它的核心競爭力又有哪些？
王景崧 : 放眼全球市場，中國大陸地區(qū)近十年來均保持了不錯的增長勢頭。昆山德大的成立也是為了積極響應(yīng)大陸成長迅速及快速變化的市場，我認為公司的核心競爭力便是就地化生產(chǎn)、發(fā)市場、創(chuàng)造屬于現(xiàn)有市場真正需要的產(chǎn)品，兼顧質(zhì)量的同時增加產(chǎn)品的性價比。
《數(shù)控機床市場》: 過去的幾年里，哪幾類刀庫產(chǎn)品在大陸比較熱銷？原因是什么？
王景崧 : 中國是全球最大的貿(mào)易國，貿(mào)易順差已超美國，在大量需求下，中國需要的是能迅速做出大量產(chǎn)品特性的設(shè)備，自動換刀機構(gòu)產(chǎn)品在任何需要用到刀具的加工機床產(chǎn)品上都有需求。過去幾年，大陸市場對刀庫需求較多的機型為小型加工機，這些機臺主要制作 3C、手機、滑板車、腳踏車、電瓶車、汽車、模具等。圓盤式側(cè)掛刀庫與鉆孔攻牙機前置式刀庫尤為熱銷。
德科可視化數(shù)字系統(tǒng) - 手機進行加工設(shè)備監(jiān)控與訂單追蹤
不過隨著人才人力短缺問題，在未來有能力改善工序制程的廠一定會整合多任務(wù)序制程加工，這時就得使用更多刀數(shù)的刀庫，最直接的案例就是手機主體加工工藝，從原本的 20 刀左右的工藝，現(xiàn)已來到 28 刀的需求。德大已為市場開發(fā)了 #40*36T 圓盤式刀庫和 #50*30T 圓盤式刀庫，客戶也可選擇擴 30T-60T 的鏈條式刀庫和 #30*30T 鉆孔攻機前置式刀庫，滿足未來客戶的需求一直是我們孜孜以求的目標。
《數(shù)控機床市場》: 目前，客戶對于自動換刀機構(gòu)產(chǎn)品的需求，呈現(xiàn)怎樣的新變化？
王景崧 : 用三個字來概括 : 快、輕、準。在機床工業(yè)產(chǎn)品往中高端發(fā)展將會是未來趨勢，采購需求用標案條件來比喻，就是從價格標變成最有利標，從原本以成本售價為主要采購條件，變成質(zhì)量與技術(shù)匹配的產(chǎn)品導(dǎo)流。大陸現(xiàn)有滿地開花的整機廠，過往的價格競爭將無法帶來合理利潤，較難長遠經(jīng)營，只有真正以質(zhì)量、技術(shù)、投入研發(fā)改善等的企業(yè)與產(chǎn)品，才能走的更長遠。而德大一直在沿著這個道路前進。
《數(shù)控機床市場》: 能否結(jié)合跟我們分享一個客戶選購德大刀庫的故事。
王景崧 : 我們有一家合作數(shù)十年的整機客戶，前往終端使用者進行客戶巡訪服務(wù)，此時終端用戶提出，只有能把廠內(nèi)舊設(shè)備進行修繕保養(yǎng)，讓效率再提升并延長產(chǎn)品壽命，才愿意下新訂單給整機廠，其中有幾臺設(shè)備使用的是德大 A 系列刀庫產(chǎn)品，此款刀庫已于 2002 全面換線為 K 系列，零件交付不易，昆山德大故建議客戶減少等待時間，提出更換 K 系列新款刀庫替代，而且不需更換接口座，但客戶最終沒有同意，并表示不是錢的問題。我經(jīng)溝通后用最短的時間幫客戶從臺灣集團總部取得該零件，并和整機廠與用戶成了好朋友，在一次閑聊中，我好奇向此終端用戶詢問，既然不是錢的問題，能否告知不想更換的真正原因。用戶說此機床是他在當年創(chuàng)業(yè)時所購得 4 臺設(shè)備，從 1998 年至今還在崗，雖然效率沒有現(xiàn)在的設(shè)備好，但依舊保持了加工能力，這樣做是故意考驗我們和整機廠有沒有能力把當年所生產(chǎn)的設(shè)備恢復(fù)當初的性能，果真我們做到了，用戶見證我們公司產(chǎn)的質(zhì)量與服務(wù)能力后，從此安心使用，并成為值得信賴的伙伴。
《數(shù)控機床市場》: 作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者，您一直把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略。疫情期間，德大也創(chuàng)新性地引入了數(shù)字化解決方案，請您分享一下這方面的具體情況。
王景崧 : 新冠疫情對諸多行業(yè)產(chǎn)生了重大影響，機加工行業(yè)也在所難免。特別是物流受阻，使得供貨商進出口程序都變得異常繁瑣。為了有效提升交貨期、控制成本，我們最近投資 1200萬美元打造 “數(shù)字化工廠”，此舉可以將大部分的零配件本地化生產(chǎn)、自動化生產(chǎn)，降低生產(chǎn)的物流與時效成本，使產(chǎn)品價格更親民。
為了進一步提高效率，昆山德大還導(dǎo)入集團旗下公司德科自主研發(fā)的 “可視化數(shù)字系統(tǒng)” 來進行智能化的可視化目標管理，減少人員反復(fù)而無效的溝通成本和錯誤，從傳統(tǒng)的基于紙張的方法轉(zhuǎn)型更精簡的數(shù)字化解決方案，朝工業(yè) 4.0 目標邁進。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，可用于制造商的新工具和解決方案的數(shù)量也在不斷增加，這為企業(yè)提供了廣泛的競爭優(yōu)勢。
其實，數(shù)字化方案最重要的三個工具是人工智能、擴展現(xiàn)實和自動化，所有這些工具都有助于企業(yè)應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。對內(nèi)可以更有效地提升交貨期、降低成本、精準掌控產(chǎn)品品質(zhì)與質(zhì)量，對外更能服務(wù)客戶的代加工或客制化加工。
我很喜歡任正非的一句話 : “誰來呼喚炮火，應(yīng)該讓聽得見炮聲的人來決策。” 的確，創(chuàng)新永遠是企業(yè)發(fā)展的動力，創(chuàng)新方向的選擇將極具挑戰(zhàn)性，必須以滿足客戶和員工需求而且符合未來行業(yè)發(fā)展為目標。數(shù)字化解決方案的引入只是我們創(chuàng)新的開始，未來我們還將做更多的嘗試。
《數(shù)控機床市場》: 采訪的最后，想聽聽您對今年機加工行業(yè)前景的分析。
王景崧 : 作為一個技術(shù)、勞動、資金密集型的行業(yè)，機床行業(yè)的門檻其實非常高。它要求企業(yè)既要有雄厚的資金實力，又要有豐富的技術(shù)積累，只有綜合實力強的大企業(yè)才具有競爭力，雖然當前行業(yè)中的民營企業(yè)很多，但真正具備國際競爭能力的知名品牌還需要時間和經(jīng)驗的沉淀。
懷揣實業(yè)報國初心的昆山德大精英團隊
放眼未來，工業(yè) 4.0 技術(shù)一定會成為全球機床生產(chǎn)廠商生存的必備技術(shù)，企業(yè)需要更敏捷和靈活的生產(chǎn)系統(tǒng)和供應(yīng)鏈，練好數(shù)字化內(nèi)功，方可在應(yīng)對疫情方面有更好的表現(xiàn)。其中，通過設(shè)備數(shù)據(jù)上網(wǎng)，在疫情期間進行遠程運維，在人員難以到場的情況下維持業(yè)務(wù)運營，是工業(yè)領(lǐng)域數(shù)字化最典型的案例。此次疫情還將改變機床制造企業(yè)的戰(zhàn)略節(jié)奏和行動力，顯而易見，這個時代正在經(jīng)歷一場無形的變革，有人嗅覺靈敏早已開始蛻變，而很多人卻沉淪在危機中卻毫不自知……
習(xí)近平主席強調(diào)要 “推動中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變”。這三個轉(zhuǎn)變在相當長時期內(nèi)，將是中國機床行業(yè)為之奮斗的目標！功不唐捐，玉汝于成！雖然做實業(yè)不易，但希望所有機床業(yè)的同行，不要辜負我們自己經(jīng)受的苦難，更不要辜負我們實業(yè)報國的初心！
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