精于品，匠于心，誠于行—訪速博機械制造有限公司總經(jīng)理封黎先生
2020-11-18 來源：數(shù)控機床市場 作者：郭倩
速博機械制造有限公司總經(jīng)理封黎
受疫情影響，今年的機床展會并沒有像往年那般熱鬧，但在 7 月的上海 CME 中國機床展現(xiàn)場和 9 月的北京 CIMES 中國國際機床工具展覽會上，一家名為 “速博機械制造有限公司”（以下簡稱 “速博”）的展商卻吸引了數(shù)量不菲的觀眾。偌大的展臺背景板上，畫著為守護秦朝子民而建造的萬里長城，為守護天庭氣宇軒昂持槍而立的楊戩，畫面正中央還寫著兩個醒目的小篆——守護。
顧名思義，從字面意思我們便可以推斷出這是一家致力于機床防護產(chǎn)品生產(chǎn)的公司。不算熱門的行業(yè)，不屬于名聲大噪的公司，速博究竟有何魅力能讓京滬兩大展會的觀眾對其青眼有加？其總經(jīng)理封黎先生接受本刊專訪時，給出了答案。
守護品質(zhì):獨樹一幟的線性理念
封黎介紹說，速博前身是一家中外合資企業(yè)，從 1995 年起主要為歐洲母公司做代加工業(yè)務，產(chǎn)品設計理念、管理模式都是和母公司同步，積累了豐富的加工經(jīng)驗。后來母公司轉(zhuǎn)型，速博便獨立對外運營，致力于機器設備防護類產(chǎn)品的制造，旨在提升其實用性、耐用性、美觀性等諸多性能。
封黎深知，工業(yè)產(chǎn)品最終比拼的核心就是兩個字——品質(zhì)。為此，速博不斷優(yōu)化的材質(zhì)及設計。以護罩為例，速博的異形防護罩采用外用橡膠尼龍內(nèi)加 PVC 片式鋼絲圈支撐的設計，可以防塵、防水、防油，并且在高溫 110°和低溫零下 40°之間正常使用 ; 速博的風琴式防護罩則在護罩和導軌的接觸部位加裝了特殊材料，保證此種機型的運行平穩(wěn)且無噪音。
再以盔甲防護為例，速博的單面盔甲防護適用于各種型號的臥式加工中心，移動速度可以達到每分鐘 30 米 -90 米，并有聯(lián)動連接裝置，使每節(jié)護板均勻伸縮，在高速運行時降低振動。
這種對于技術細節(jié)的孜孜以求，也讓速博收獲了大量專利。僅在 2019 年，速博就有四項專利獲得國家認可 : 用于鱗片伸縮護罩的柔性材料固定裝置、伸縮位移限制裝置、鎧甲式護罩的鱗片固定結(jié)構、車銑復合機床專用護罩的連接裝置。
“速博的專利從來不是為了申請專利而設計，而是要讓客戶知曉，我們的企業(yè)能夠系統(tǒng)掌握防護行業(yè)的各個環(huán)節(jié)。” 封黎強調(diào)，為了能夠讓產(chǎn)品達到持久耐用性，速博會把某個防護零件做到很完美，甚至每顆螺絲為什么這么做，它設計的意義在哪里，都很清楚。反觀其他企業(yè)，可能也有這個設計，但是完全沒有起實際作用。客戶問起為什么這么設計時，他們的反饋往往是 “因為大家都是這么做”。
采訪中，封黎還向記者重點闡釋了速博特有的線性理念 : “從研發(fā)到生產(chǎn)，從行銷到包裝，從客戶拆開包裝直至裝機，速博的產(chǎn)品要是一條線。客戶跟我們前期交流時，速博會從設計的角度去引導他如何更好地使用，這是線的一端。而另一端則是速博圖紙?zhí)貏e詳細，細到每款產(chǎn)品用什么樣的緊固件都會標注。所以從線的一端開始延展，到生產(chǎn)，到激光切割，到折彎，最后到車間里的工作人員，我們?nèi)魏我粋€產(chǎn)品任何一個環(huán)節(jié)的工作人員手上，都會有一份圖紙，告訴他這part 要做到什么樣子，才是和設計師的理念一致，因為設計師跟客戶理念是一樣的。最后的包裝環(huán)節(jié)，客戶拿到產(chǎn)品，打開箱子，他要一眼就能看到所要安裝零配件的分布。甚至他在拆細包裝的時候，如何拆能夠不傷到產(chǎn)品，而且又特別好拆，都是有標注的。總之，如果是采用我們線性理念進行溝通的客戶，最后一定會認同我們的產(chǎn)品。
速博展出的盔甲防護產(chǎn)品
在封黎打開的一份電腦文件中，記者發(fā)現(xiàn)上面果然有很多圖紙的細節(jié)要求，比如本體熱合時頂部不允許有鏤空現(xiàn)象、不允許有漏焊現(xiàn)象、折角時必須折合到位、鱗片與金屬法蘭的邊緣不能有毛刺等等。“我們把設計圖紙分解成很多動作，每個動作都會讓內(nèi)部員工學習吃透，然后延伸到產(chǎn)品中。這份文件可以看做是速博產(chǎn)品‘出生’前的完備檔案，我們內(nèi)部稱之為‘制成先行’，即在產(chǎn)品沒出來前，它先出來。”
守護客戶:被贊為“行業(yè)中的梅賽德斯”
栽下梧桐樹，引來金鳳凰。速博高品質(zhì)的防護產(chǎn)品也很快帶來了客戶源源不斷地盈門。封黎舉例說，在一次展會上，有一家華東地區(qū)的知名機床廠商代表，在速博的展臺前停留了十幾分鐘，并自行拿走一張名片和資料。兩個月后，他主動給速博的營銷人員打電話，表現(xiàn)出對速博產(chǎn)品的強烈興趣。隨后，雙方約定見面時間，并當面溝通了三次。
“第一次見面，我們了解了對方的整機設計理念與最終的運用計劃，并推薦了合適的制作工藝，隨后呈現(xiàn)了樣品 ; 第二次見面，我們將各類材質(zhì)選定后一一與他們現(xiàn)在所用的產(chǎn)品進行對比 ; 第三次見面，我們把所有數(shù)據(jù)細化，做一個最終的樣品給客戶。” 就像戀愛中的男女一樣，雙方通過不斷溝通交流，越來越信任彼此。“現(xiàn)在，我們跟這個客戶的合作非常融洽。” 封黎不無自豪地說到。
速博機械制造有限公司的風琴防護罩
記者了解到，速博目前的客戶主要分為三類 :一是機床類的，比如龍門加工中心，臥式加工中心，車床等 ; 二是高溫環(huán)境下加工的機械，比如淬火和激光類的 ; 三是自動化類，比如半導體行業(yè)、3D 產(chǎn)品等。
速博目前的主攻方向之一便是為客戶提供一整套防護解決方案。比如去年客戶在設計一款新型的機床時，多頭、同步聯(lián)動工作，對防護產(chǎn)品要求極高，但當時沒有防護概念，只是機床設計好了，才想起來需要給防護產(chǎn)品預留位置。結(jié)果速博的設計團隊與對方協(xié)同后，設計出了一款新型超高壓縮比的聯(lián)動護罩。今年的 CME 展會上客戶也有展出。
“我們在與客戶互動的前提下，本身會依照自己對行業(yè)的了解來與客戶共享防護的專業(yè)知識，讓更多的企業(yè)更好更省心地使用防護產(chǎn)品。” 封黎強調(diào)。
以匠心換安心。采訪中，封黎還向記者展示他與客戶之間的微信對話。其中一條更是把速博夸贊為 “防護行業(yè)的梅賽德斯”。
守護初心:更好地服務機械行業(yè)
對于機床防護罩未來的發(fā)展方向，封黎也給出了自己的答案 : 首先，為了適應普遍行業(yè)中的需求，機床防護罩必將朝著多樣化的方向發(fā)展，機床防護罩已經(jīng)由最早的機床設施附帶品，發(fā)展成為各個行業(yè)中的必需品了。在機床行業(yè)高速發(fā)展的今天，為了適應更廣泛的市場，機床防護罩的種類也會越來越多，作用也會越來越多，分類也會越來越精細。
其次，在制造中機床防護罩愈加綠色化，更加的節(jié)能環(huán)保，在現(xiàn)階段，這點還很難達到，隨著資源的使用越來越緊張，機床防護罩在二次、三次、四次甚至 N 次使用中得到更好的應用，已經(jīng)成為各個廠家研發(fā)的方向。
最后，零共振的防護產(chǎn)品未來會大行其道。工業(yè)產(chǎn)品的加工，對精密性要求會越來越高，機械的精密性來自哪里？除了組裝人員的用心程度之外，還有一點，就是各個零件自身所產(chǎn)生的摩擦。共振小，速度快的機械產(chǎn)品，以后會在市場上大放異彩。
據(jù)了解，在機床防護罩這個行業(yè)，目前臺灣引興、青島黑馬趙等企業(yè)都有不俗的表現(xiàn)。封黎表示，速博很愿意與這些同行一起做大做強中國的防護行業(yè)，去年的鈑金展上，青島的同行就三次來到速博展位參觀交流。但他也強調(diào)速博有自己的經(jīng)營理念和價值觀 : “只要利于行業(yè)發(fā)展的，我們都支持，但必須是在專業(yè)的態(tài)度和做好產(chǎn)品的前提下。”
他進一步解釋道 : “與客戶的溝通了解基礎信息，從設計理念，材質(zhì)及配件選用，制作工藝，流程的線性管理，再加上后期操作者的匠心精神，任何一個環(huán)節(jié)又都可能隨時因為既得利潤打破掉。比如客戶急用，細節(jié)未完工的產(chǎn)品一樣能換取利潤，是否出貨？客戶追求低價，那不匹配的低成本材質(zhì)才能保證訂單不虧本，是做還是不做？更費人工的工藝質(zhì)量更好，會不會因為客戶不懂而可以省掉等等。速博要的不是對客戶付款的爽手負責，而是對自身的產(chǎn)品負責。”
在封黎的經(jīng)營理念中，不積跬步無以至千里。“如果這些環(huán)節(jié)沒有精心把控，最后的成品只能被叫做半成品。我認為目前國內(nèi)做機床防護產(chǎn)品的設計理念和制造水平，與國外還是有很大差距。特別是工藝、材質(zhì)、配件的選用，我們速博的路就是踏踏實實，認認真真做好每一件產(chǎn)品。最終目的是讓大家改變對國內(nèi)防護企業(yè)的看法，讓機床企業(yè)可以自豪地對客戶說，我的機床連防護產(chǎn)品用的都是速博的，整機品質(zhì)自然不言自明。”
速博機械制造有限公司參展 2020CME 中國機床展
不忘來時路，不懼未知難。采訪最后，封黎自信地表示 : “感恩同業(yè)競技，感恩客戶信任，感恩團隊信心，感恩速博信念。希望在大家的共同努力之下，速博能夠加快步伐成長為國際市場認可的高端品牌。” 也衷心祝福在他的帶領之下，速博能夠如其英文名字一般，真正成為機床防護行業(yè)的 “super star”。
投稿箱：
如果您有機床行業(yè)、企業(yè)相關新聞稿件發(fā)表，或進行資訊合作，歡迎聯(lián)系本網(wǎng)編輯部， 郵箱：skjcsc@vip.sina.com
如果您有機床行業(yè)、企業(yè)相關新聞稿件發(fā)表，或進行資訊合作，歡迎聯(lián)系本網(wǎng)編輯部， 郵箱：skjcsc@vip.sina.com
更多相關信息
業(yè)界視點
| 更多
行業(yè)數(shù)據(jù)
| 更多
- 2025年1月 新能源汽車銷量情況
- 2024年12月 新能源汽車產(chǎn)量數(shù)據(jù)
- 2024年12月 基本型乘用車（轎車）產(chǎn)量數(shù)據(jù)
- 2024年12月 軸承出口情況
- 2024年12月 分地區(qū)金屬切削機床產(chǎn)量數(shù)據(jù)
- 2024年12月 金屬切削機床產(chǎn)量數(shù)據(jù)
- 2024年11月 金屬切削機床產(chǎn)量數(shù)據(jù)
- 2024年11月 分地區(qū)金屬切削機床產(chǎn)量數(shù)據(jù)
- 2024年11月 軸承出口情況
- 2024年11月 基本型乘用車（轎車）產(chǎn)量數(shù)據(jù)
- 2024年11月 新能源汽車產(chǎn)量數(shù)據(jù)
- 2024年11月 新能源汽車銷量情況
- 2024年10月 新能源汽車產(chǎn)量數(shù)據(jù)