——對(duì)話中國(guó)模具工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)秦珂女士
制造業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，往往都將模具工業(yè)置于非常重要的地位。在美國(guó)，模具被認(rèn)為是“工業(yè)的基石”；在日本，模具更是被推崇到“進(jìn)入富裕社會(huì)的原動(dòng)力”這樣高的地位。那么，我國(guó)的模具工業(yè)現(xiàn)狀如何？作為機(jī)床行業(yè)的下游客戶，它又有哪些行業(yè)特點(diǎn)呢？近日，本刊記者有幸采訪到中國(guó)模具工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)秦珂女士，請(qǐng)她就兩大行業(yè)間的發(fā)展概況進(jìn)行了詳細(xì)解讀。
《數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)》：您好，秦秘書(shū)長(zhǎng)。請(qǐng)您首先從行業(yè)和企業(yè)的角度，介紹一下2008年中國(guó)模具工業(yè)的基本情況。
秦珂：過(guò)去的一年里，我國(guó)模具的銷售額達(dá)到950億元，創(chuàng)歷史新高。過(guò)去的三年里，進(jìn)口都維持在20億美元，而出口則保持35%以上的階梯式增長(zhǎng)，06年是10.41億美元，07年達(dá)到14.13億，08年更是達(dá)到了19.22億美元。從貿(mào)易逆差不斷被縮小可以看出，中國(guó)模具工業(yè)經(jīng)過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整，模具產(chǎn)品正在朝高附加值、高水平方向邁進(jìn)。如果按模具種類劃分，進(jìn)出口量最大的是塑料橡膠模具，分別占進(jìn)出口額的50%和70%左右，其次是沖壓模具，分別占進(jìn)出口額的39%和21%左右。近年來(lái)，世界模具市場(chǎng)總體規(guī)模一直保持在650至700億美元之間，日本是第一生產(chǎn)大國(guó)，其次是美國(guó)、中國(guó)和德國(guó)。中國(guó)后來(lái)居上，以產(chǎn)能來(lái)說(shuō)，目前已發(fā)展為第二生產(chǎn)大國(guó)。
企業(yè)方面，根據(jù)中國(guó)模協(xié)的調(diào)研和各地模具協(xié)會(huì)上報(bào)情況的統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)模具行業(yè)約有3萬(wàn)家企業(yè)，其中約有1萬(wàn)多家是自產(chǎn)自用的廠點(diǎn)，對(duì)外銷售模具產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)約有2萬(wàn)家左右。100萬(wàn)的從業(yè)人口，廣東是我國(guó)模具第一大省，其產(chǎn)能約占全國(guó)的40%左右，浙江是模具第二大省，其產(chǎn)能約占全國(guó)的25%左右。其次是江蘇和上海，約占10%左右，山東、安徽、遼寧約占3%左右，其他省市產(chǎn)能不足2%。因此，我國(guó)模具產(chǎn)地主要集中在珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲兩個(gè)地區(qū)，環(huán)渤海地區(qū)目前的力量尚小，但發(fā)展前景不錯(cuò)，從發(fā)展來(lái)看，今后可能成為我國(guó)第三大模具生產(chǎn)集中地。
《數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)》：目前，這些省市的模具加工都出現(xiàn)了集聚地生產(chǎn)，譬如浙江寧海主要加工塑料模具，河北泊頭則是汽車沖壓模具等，您如何看待這種現(xiàn)象？
秦珂：的確，現(xiàn)在全國(guó)形成了三十多個(gè)模具聚集地，集群發(fā)展也正是我們行業(yè)的特點(diǎn)之一。因?yàn)榇罅磕＞咧萍懈咧械蜋n不同的模具裝備來(lái)制作，一個(gè)白車身轎車模具有2000付模具左右，一套電冰箱模具要350付模具左右，不同檔次的模具精密程度、復(fù)雜程度等都不盡相同，加工工藝、手段也相差很大，大批量的模具需要通過(guò)總包和分包這樣一個(gè)社會(huì)分工來(lái)實(shí)，，考慮到交貨期和投入產(chǎn)出比，它會(huì)把部分模具任務(wù)、比較簡(jiǎn)單的加工任務(wù)分給合作伙伴來(lái)做，久而久之，大家就慢慢摸索出一條專業(yè)化分工的道路。模具企業(yè)購(gòu)置機(jī)床時(shí)也會(huì)更加有針對(duì)性，比如某個(gè)企業(yè)要做汽車的儀表盤(pán)或者保險(xiǎn)杠，那么他就必須得買大型的臥加或龍門(mén)，能夠滿足五面加工和高速等特點(diǎn)。
《數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)》：那么，是否可以說(shuō)培育這種集聚地是未來(lái)模具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)呢？
秦珂：不能這樣一概而論。其實(shí)每個(gè)集聚地的形成是不同的。浙江的集聚地是因?yàn)?/span>改革開(kāi)放初期，很多上海的“星期日工程師”（80年代初期很多國(guó)營(yíng)單位的科技人員，往往利用星期日偷偷向鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)提供服務(wù)并收獲報(bào)酬，周一又回原單位上班，史稱“星期日工程師”）慢慢傳授給當(dāng)?shù)厣a(chǎn)工藝，隨后逐漸衍生而成。泊頭的集聚地形成則是以當(dāng)?shù)氐蔫T造業(yè)為基礎(chǔ)，隨著汽車工業(yè)的不斷壯大發(fā)展起來(lái)。再比如成都，它的集聚地是由于要給IT、電子等產(chǎn)業(yè)配套而自然形成的，這說(shuō)明模具集聚地是市場(chǎng)造就的，但可以肯定的說(shuō)，模具行業(yè)的發(fā)展需要很好的配套環(huán)境。
當(dāng)然，我們也有很多知名的模具大企業(yè)是沒(méi)有在模具集聚地的，比如說(shuō)一汽模具，雖然身處長(zhǎng)春，但是通過(guò)質(zhì)量保證體系，它同樣可以讓遠(yuǎn)北京等地的模具企業(yè)聯(lián)合作戰(zhàn)、來(lái)加工出精度達(dá)標(biāo)的模具產(chǎn)品，再一起出口到海外。所以說(shuō)，集聚地的形成是根據(jù)市場(chǎng)、用戶的實(shí)際情況靈活變化的，正如溫總理2月份在天津汽車模具公司考察時(shí)送企業(yè)的六個(gè)字：“做大、做強(qiáng)、做活”才是硬道理。
《數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)》：如果說(shuō)“做活”是對(duì)企業(yè)而言，那么模具行業(yè)的“做大”“做強(qiáng)”又該怎樣理解呢？
秦珂：舉個(gè)例子吧。有一次我去VDMA（德國(guó)機(jī)械制造協(xié)會(huì)模具委員會(huì)）訪問(wèn)，驚訝地發(fā)現(xiàn)德國(guó)模具企業(yè)90%的銷售額是由90家企業(yè)完成的，這說(shuō)明人家模具工業(yè)的集中度非常高，而這種集中度是造就了德國(guó)模具制造業(yè)發(fā)達(dá)的一個(gè)原因。所以，現(xiàn)在國(guó)與國(guó)制造業(yè)之間的博弈某種程度上就是國(guó)與國(guó)骨干企業(yè)的博弈，國(guó)家制造業(yè)實(shí)力比的是世界五百?gòu)?qiáng)里進(jìn)去幾家。那么我們現(xiàn)在評(píng)模具行業(yè)重點(diǎn)骨干企業(yè)，也著力培養(yǎng)五千萬(wàn)、八千萬(wàn)、過(guò)億的一批中間力量企業(yè)，這批有技術(shù)實(shí)力、研發(fā)能力，經(jīng)營(yíng)先進(jìn)的龍頭企業(yè)“做大”“做強(qiáng)”，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，只有把這批龍頭企業(yè)抓好，周圍小企業(yè)才會(huì)跟著發(fā)展。
2010年5月11日至15日，具有26年歷史的第十三屆中國(guó)國(guó)際模具技術(shù)和設(shè)備展覽會(huì)（DIE&MOULD CHINA）繼續(xù)在上海舉辦，是對(duì)我國(guó)模具工業(yè)進(jìn)步的大檢閱，中國(guó)國(guó)際模展將是各路模具企業(yè)、模具裝備制造企業(yè)開(kāi)展模具制造技術(shù)廣泛交流和經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的大平臺(tái)，也是企業(yè)竟相展示豐采的大舞臺(tái)，那時(shí)，歡迎大家共同參與。
《數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)》：模具行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)對(duì)機(jī)床業(yè)又提出了哪些要求？
秦珂：模具加工要求機(jī)床具有大程序量、高動(dòng)態(tài)精度、高剛性、熱穩(wěn)定性、高可靠性等，以及與之配套的控制系統(tǒng)均有個(gè)性化的特點(diǎn)，要求設(shè)備保持動(dòng)態(tài)精度和靜態(tài)精度的一致性。從機(jī)床結(jié)構(gòu)來(lái)看，例如專門(mén)加工模具的加工中心應(yīng)具有較寬的工作臺(tái)，甚至是方工作臺(tái)、重負(fù)荷的特點(diǎn)，決定了加工中心的重床身和工作頭的長(zhǎng)力臂。
當(dāng)然，還有一個(gè)最重要的就是，模具行業(yè)需要單獨(dú)編程，無(wú)論是圓角還是復(fù)雜型面，每一件模具都不一樣，因此程序量非常大，好多機(jī)床廠因此都在抱怨做模具行業(yè)太累，對(duì)模具的研發(fā)也沒(méi)有足夠重視，結(jié)果把巨大的市場(chǎng)拱手讓給了德馬吉、米克朗等國(guó)外機(jī)床制造商。比如SNK（新日本工機(jī)）為一汽模具提供了10臺(tái)龍門(mén)加工中心價(jià)值一個(gè)多億；大隈在天津汽車模具公司的龍門(mén)機(jī)床也采購(gòu)了一兩個(gè)億。再以牧野機(jī)床為例，早在十年前，它就制訂了“為中國(guó)模具提供機(jī)床”的戰(zhàn)略，因此那時(shí)在北京召開(kāi)的中國(guó)機(jī)床展牧野并沒(méi)有跟風(fēng)參加，而是目標(biāo)很明確地參加上海的模具展。事實(shí)證明，牧野這種看準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)就下大力氣進(jìn)入的做法非常成功，它研發(fā)的模具加工機(jī)從一臺(tái)賣起，慢慢培養(yǎng)客戶，終于贏得了現(xiàn)在江浙一帶很多模具廠的青睞。所以說(shuō)日本人這種判斷和眼光還是很值得中國(guó)機(jī)床廠商學(xué)習(xí)的。
《數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)》：現(xiàn)在，中國(guó)的機(jī)床廠商有真正開(kāi)始關(guān)注模具行業(yè)的嗎？您對(duì)他們又有怎樣的建議？
秦珂：大連機(jī)床在收購(gòu)德國(guó)茲默曼之后，由于后者在德國(guó)的主營(yíng)客戶就是模具，所以他們就提醒大連機(jī)床要重視這一行業(yè)，在加上這些面來(lái)國(guó)內(nèi)模具行業(yè)的發(fā)展，大連機(jī)床這幾年也開(kāi)始關(guān)注模具了，幾位老總還親自來(lái)到協(xié)會(huì)咨詢。現(xiàn)在來(lái)看，收購(gòu)后的技術(shù)支持應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，就看他們能否持之以恒。從98年到08年的十年里，我國(guó)模具企業(yè)采購(gòu)機(jī)床的第一輪高峰已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在是全球遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)市場(chǎng)重新洗牌的時(shí)代，特別是汽車零部件模具全球采購(gòu)，很有可能會(huì)使模具企業(yè)出現(xiàn)第二輪采購(gòu)高峰，像大連機(jī)床這樣有能力的國(guó)企能否分得一杯羹，就看他們自己的表現(xiàn)了。
《數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)》：那么，在模具企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷策略和服務(wù)方面，您又給他們哪些意見(jiàn)和建議呢？
秦珂：首先，產(chǎn)品質(zhì)量上，要實(shí)現(xiàn)CAE模具分析軟件的普及運(yùn)用。所謂CAE，它起一種仿真進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，查找工件質(zhì)量缺陷或問(wèn)題產(chǎn)生原因的作用。如果不用CAE可能模具試件就會(huì)失敗，然后需要鉗工焊接修補(bǔ)，不但延誤了交貨期，而且品質(zhì)也會(huì)大打折扣。但是CAE非常昂貴，幾十萬(wàn)元一套，所以沒(méi)有能力購(gòu)買的企業(yè)可以充分利用國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，比如上海交大有一個(gè)CAE中心，可以通過(guò)租用它進(jìn)行分析，最后得到CAE分析報(bào)告。有了這樣一些技術(shù)平臺(tái)的支撐，模具的質(zhì)量自然就提高了。模具企業(yè)的信息化管理也必須跟上，人才素質(zhì)提升也刻不容緩。
此外，模具還有一個(gè)特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候工業(yè)產(chǎn)品要想增加競(jìng)爭(zhēng)力就必須更新?lián)Q代，開(kāi)發(fā)新品，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好時(shí)要想重振旗鼓也得更新?lián)Q代，所以模具是一個(gè)“日不落”的行業(yè)。同時(shí)，模具還是一個(gè)“起得早、歇得晚”的行業(yè)。所謂“起得早”，是指如果經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，模具肯定要先行，譬如說(shuō)某新車型的上市，必須得有各種零部件的模具。所謂“歇得晚”是指模具交貨期長(zhǎng)，感受經(jīng)濟(jì)危機(jī)比別人晚。很多模具企業(yè)現(xiàn)在仍在加工去年的訂單，這樣可以隨時(shí)針對(duì)形勢(shì)進(jìn)行調(diào)整，譬如我們今年在余姚調(diào)研時(shí)，遠(yuǎn)東模具的老總就談到，去年感覺(jué)國(guó)外合作的企業(yè)新產(chǎn)品可能要下馬，于是一邊干手頭上的活兒，一邊趕緊找國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，今年對(duì)他們的企業(yè)基本沒(méi)什么影響 。
《數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)》：那么，對(duì)機(jī)床企業(yè)您又給他們哪些意見(jiàn)和建議呢？
秦珂：營(yíng)銷策略上，國(guó)外的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通常會(huì)有一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)班子，這也是由模具的特點(diǎn)決定的，模具是單件訂制生產(chǎn)。由于工藝隨時(shí)在變，客戶隨時(shí)可能提出新的要求，研究工藝的班子要和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是不可能分離的。所以機(jī)床在營(yíng)銷模具企業(yè)時(shí)，應(yīng)該將技術(shù)團(tuán)隊(duì)融于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，為模具企業(yè)量身定作機(jī)床的性能。
服務(wù)上，國(guó)外機(jī)床廠家的營(yíng)銷實(shí)際上提供的是一套完整的解決方案，從開(kāi)始定制生產(chǎn)到培訓(xùn)，再到工藝的研究和產(chǎn)品的保養(yǎng)服務(wù)是一體化的。很多企業(yè)都有自己的模具研究所，如森精機(jī)模具研究所，山特維克模具應(yīng)用中心等，他們可以為用戶提供一些增值服務(wù)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)的這種能力相當(dāng)薄弱。
《數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)》：最后說(shuō)一下金融危機(jī)吧，協(xié)會(huì)對(duì)模具企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓有怎樣的建議？
秦珂：中國(guó)模協(xié)除了繼續(xù)幫助企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高產(chǎn)品附加值、進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之外，還特別建議模具企業(yè)要加強(qiáng)兩方面的工作：首先是注意俄羅斯、土耳其、印度、巴西等地新興地區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)；其次是新興行業(yè)的重視，例如飛機(jī)制造、節(jié)能環(huán)保的裝備、工程機(jī)械、醫(yī)療器械等。尤其是醫(yī)療器械，像助聽(tīng)器、心臟起搏器里面的小塑料齒輪及其精密的醫(yī)療器械都是要模具成型的產(chǎn)品，元器件的好壞與模具的水平關(guān)聯(lián)重大。最近奧地利模塑公司已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始瞄準(zhǔn)醫(yī)療器械了，所以我們的精密模具的企業(yè)要重視注意培養(yǎng)自己這個(gè)市場(chǎng)的能力和經(jīng)驗(yàn)。
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