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廣州數(shù)控設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理何敏佳先生

      冒著初冬的細(xì)雨，借中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)控系統(tǒng)分會(huì)第六次會(huì)員代表大會(huì)之機(jī)，記者與參會(huì)代表一行40人“走進(jìn)廣數(shù)”.此時(shí)恰逢經(jīng)濟(jì)氣候乍暖還寒，數(shù)控系統(tǒng)企業(yè)急需“抱團(tuán)取暖”,何敏佳董事長(zhǎng)率領(lǐng)著廣州數(shù)控，適時(shí)向同行們敞開懷抱，亮出了近20年打拼下來(lái)的全部成果和未來(lái)構(gòu)想。

　　“大榕樹”與“三步曲”胸懷

　　我們第一站來(lái)到位于廣州市蘿崗區(qū)云埔工業(yè)區(qū)的數(shù)控產(chǎn)業(yè)園。“這個(gè)園區(qū)依山傍水，山上有兩個(gè)泉眼，是塊寶地。”何董指著規(guī)劃圖，抑制不住內(nèi)心的憧憬：“整個(gè)數(shù)控產(chǎn)業(yè)園區(qū)占地面積120畝（超過8萬(wàn)m2），有試驗(yàn)大樓、工裝車間、沖壓車間……，這是一座在未來(lái)一年將竣工的大樓，首層是機(jī)床展示大廳，二、三、四層是辦公區(qū)；旁邊正在打樁的是伺服大樓。目前，在數(shù)控產(chǎn)業(yè)這一塊，我們公司已累計(jì)銷售25萬(wàn)套數(shù)控系統(tǒng)，年產(chǎn)銷量連續(xù)9年全國(guó)第一。另外，在南沙，我們還投資300畝地（超過20萬(wàn)m2），用于開發(fā)第二產(chǎn)業(yè)。”

　　“下一站，我們?nèi)⒂^機(jī)床銷售展廳。”邊走邊談的何董神采奕奕，言談舉止充滿感染力。

　　作為老朋友，本刊有幸見證了廣州數(shù)控的成長(zhǎng)，但目睹如此迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也驚嘆不已。趁何董談興正濃時(shí)，記者忙上前打探，如此大手筆從何而來(lái)？

　　何董拿起筆，寫下一行蒼穹有勁的字：“河沖戰(zhàn)略，江河戰(zhàn)略，海洋戰(zhàn)略。”何董講解道：“這是我們公司發(fā)展戰(zhàn)略的三步曲。高端數(shù)控屬于第一類的綜合學(xué)科，以我國(guó)目前的現(xiàn)狀，只是在研究數(shù)控技術(shù)，要形成產(chǎn)業(yè)還有待時(shí)日。這個(gè)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)就像一棵大榕樹，它應(yīng)該盤踞在山頂，沐浴陽(yáng)光雨露，經(jīng)受風(fēng)雨雷電和病蟲害侵襲，經(jīng)歷春夏秋冬四季的錘煉，只有這樣，樹干和樹根才會(huì)堅(jiān)硬。同時(shí)，從事這個(gè)行業(yè)要有充足的資金和時(shí)間，并經(jīng)受磨練。像西門子的數(shù)控系統(tǒng)只是企業(yè)的一個(gè)部門，有強(qiáng)大的后盾在支持它，發(fā)那科也有幾十年的積淀，而我們用了他們一半時(shí)間，只走出了第一步：河沖戰(zhàn)略。”

　　這“河沖戰(zhàn)略”的內(nèi)涵究竟是什么？在經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，何董將“河沖戰(zhàn)略”娓娓道來(lái)。

　　試水?dāng)?shù)控化改造以鍛煉求生

　　廣州數(shù)控是從一家20幾個(gè)人的小企業(yè)發(fā)展起來(lái)的。當(dāng)時(shí)，廣州市政府非常重視，特別批準(zhǔn)公司命名為廣州數(shù)控設(shè)備廠（簡(jiǎn)稱：GSK,2003年正式改名為廣州數(shù)控設(shè)備有限公司）。

　　1993年，GSK成立僅僅兩年就遇到國(guó)家宏觀調(diào)控，機(jī)床行業(yè)陷入低谷，直到1999年開始復(fù)蘇。在這樣一個(gè)時(shí)期創(chuàng)辦公司，我最大的體會(huì)就是通過對(duì)普通機(jī)床的數(shù)控化改造維持了GSK的生命。因?yàn)闄C(jī)床改造的市場(chǎng)容易找，客戶容易接受，在改造的過程中，GSK憑借專業(yè)的技術(shù)水平和熱情的服務(wù)態(tài)度與許多客戶建立起長(zhǎng)久的合作關(guān)系。因此，我建議數(shù)控系統(tǒng)的企業(yè)，不要僅僅盯著主機(jī)廠，在機(jī)床行業(yè)處于低谷的時(shí)期，機(jī)床改造就是過冬的棉襖。

　　1992~1994年，機(jī)床改造工作得到當(dāng)?shù)卣闹С郑矎V州市的企業(yè)都補(bǔ)貼4 000元。但無(wú)論補(bǔ)貼與否，我們都會(huì)進(jìn)行這項(xiàng)工作。通過數(shù)控化改造，我們能及時(shí)得獲取到客戶對(duì)系統(tǒng)所存在的弱點(diǎn)、問題的反饋，從而更好地改進(jìn)我們的系統(tǒng)。從1991開始，直到1999年開始配套主機(jī)廠的時(shí)候，我們的系統(tǒng)就很完善了。我們并不是一開發(fā)出新系統(tǒng)就投放到機(jī)床廠去，否則，一旦出現(xiàn)問題就會(huì)牽連很長(zhǎng)的鏈條，而改造是一個(gè)最好的辦法。因?yàn)椋瑱C(jī)床改造的單價(jià)低，用戶的態(tài)度比較寬容，反饋快，技術(shù)人員能夠直接傾聽用戶的聲音，用戶的需求便于傳遞，能就近服務(wù)，解決問題的效率高，改進(jìn)的力度會(huì)加大。GSK每年改造機(jī)床的規(guī)模有400臺(tái)，用來(lái)鍛煉我們的系統(tǒng)，培養(yǎng)人才。工程技術(shù)人員晉升到管理和骨干的崗位都是通過技術(shù)改造培養(yǎng)鍛煉提拔的，這點(diǎn)很重要。
　　20世紀(jì)90年代，我們是靠機(jī)床改造來(lái)度過機(jī)床行業(yè)整個(gè)一個(gè)冬天的。我認(rèn)為改造的路應(yīng)該堅(jiān)持走下去。

　　訂整機(jī)敲開機(jī)床廠配套的大門

　　借助廣東當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)，GSK經(jīng)歷了由最初以系統(tǒng)換機(jī)床，到開機(jī)床展廳的過程，從而延伸出一個(gè)機(jī)床銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)。在此，我建議大家利用當(dāng)?shù)氐馁Y源為企業(yè)所用。

　　在配套整機(jī)的當(dāng)初，GSK將系統(tǒng)發(fā)給機(jī)床廠，卻收不回資金，應(yīng)收款不斷地積累，出現(xiàn)資金回籠的危機(jī)，沒有周轉(zhuǎn)資金了。機(jī)床廠的需求量很大，你發(fā)100套、300套、500套，系統(tǒng)它都要，但只給30套、50套的錢，這個(gè)現(xiàn)象很普遍，因?yàn)樗彩莿倧亩爝^來(lái)，整個(gè)機(jī)床行業(yè)都是資金鏈短，周期長(zhǎng)投入大，利潤(rùn)太薄。不像發(fā)達(dá)國(guó)家有法律保護(hù)裝備制造業(yè)，我國(guó)的機(jī)床行業(yè)被當(dāng)成普通的加工業(yè)來(lái)對(duì)待。為解決這個(gè)問題，我們只好以系統(tǒng)換機(jī)床，剛好可以在廣東就地銷售。

　　一開始機(jī)床廠對(duì)國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)很抵觸，如濟(jì)南一機(jī)是國(guó)內(nèi)一流的機(jī)床廠，不輕易用國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)，因?yàn)樵缧┠晁麄冇脟?guó)產(chǎn)系統(tǒng)曾經(jīng)吃過苦頭，難免心有余悸。我們就采取訂整機(jī)配自己系統(tǒng)的辦法，帶訂單過去，靠主動(dòng)訂貨來(lái)拉動(dòng)需求，用這個(gè)辦法來(lái)敲開機(jī)床廠配套的大門。從與上海儀表合作第一批交流伺服，到濟(jì)南一機(jī)開始用GSK系統(tǒng)，再到沈陽(yáng)、大連、寶雞放開用GSK系統(tǒng)，這個(gè)過程經(jīng)歷了五六年。

　　從2003年開始，我們就主動(dòng)開設(shè)機(jī)床展廳，其功能集連鎖店和中央倉(cāng)庫(kù)于一體。由于廣東地區(qū)的需求量大，我們又開起了第2家、第3家……，一直開到現(xiàn)在的第11家。2006年以來(lái)，每年機(jī)床銷售量達(dá)2 300臺(tái)左右。通過銷售拉動(dòng)了與機(jī)床廠的合作，由過去的單純買賣關(guān)系，提升為現(xiàn)在的合作伙伴，通過5年的合作，GSK成為機(jī)床廠最大的中間商。

　　銷售機(jī)床不是一件簡(jiǎn)單的事情，每年有100多人從事機(jī)床改造，并輸出8~10人從事機(jī)床銷售和售后服務(wù)。通過機(jī)床的數(shù)控化改造培養(yǎng)人才，產(chǎn)生銷售經(jīng)理、銷售工程師和服務(wù)工程師，累計(jì)起來(lái)機(jī)床的銷售隊(duì)伍有上百人。我們從過去局限在系統(tǒng)的生產(chǎn)車間走出來(lái)，走到機(jī)械車間，走進(jìn)客戶，目前從事機(jī)床改造、機(jī)床銷售和培訓(xùn)中心的人力資源規(guī)模達(dá)300人。

　　兩個(gè)產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)互補(bǔ)雙贏

　　為了夯實(shí)數(shù)控系統(tǒng)這個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，做全相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，全面提升企業(yè)規(guī)模效益，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，GSK開始開發(fā)機(jī)電一體化產(chǎn)品，希望兩個(gè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成同樣的產(chǎn)值規(guī)模。

　　做機(jī)電一體化產(chǎn)品有兩個(gè)好處：一是大量用自己的數(shù)控設(shè)備；二是通過用自己的數(shù)控機(jī)床來(lái)進(jìn)行自己的工藝改進(jìn)，發(fā)展數(shù)控工藝技術(shù)。開發(fā)人員不能只在辦公室里敲鍵盤，要懂得操作機(jī)床，要懂得刀具、工藝，我們要辦大型機(jī)械加工車間，用來(lái)生產(chǎn)機(jī)電一體化產(chǎn)品。

　　GSK做機(jī)電一體化產(chǎn)品有自身優(yōu)勢(shì)，我們用自己造的設(shè)備加工產(chǎn)品，同類型產(chǎn)品我們就有成本優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，而且這些產(chǎn)品都不離開數(shù)控系統(tǒng)，不離開電機(jī)。我們已經(jīng)開發(fā)了六自由度的工業(yè)機(jī)器人，全電動(dòng)的注塑機(jī)，大伺服、大驅(qū)動(dòng)、大電機(jī)，鍛煉了大批人才，找到了開發(fā)數(shù)控系統(tǒng)需要的工藝。數(shù)控系統(tǒng)就是計(jì)算機(jī)+工藝，沒有數(shù)控加工技術(shù)，數(shù)控系統(tǒng)就只是一個(gè)通用計(jì)算機(jī)，是沒有生命力的。

　　國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)并列研發(fā)模式

　　兩個(gè)產(chǎn)業(yè)布局后，GSK人員規(guī)模超過1 700人，又涉及到企業(yè)管理，其中，最為關(guān)鍵的是研發(fā)。

　　GSK研發(fā)中心有500多人，6個(gè)研發(fā)室，每個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域有3個(gè)項(xiàng)目組并列研發(fā)。這種開發(fā)模式是重復(fù)投資，負(fù)責(zé)人壓力很大，一開始沒有人能勝任，我就自己親自兼研發(fā)中心主任。我感覺，開發(fā)數(shù)控系統(tǒng)像馬拉松賽跑一樣，光是一個(gè)小組，技術(shù)能力有限，現(xiàn)在可以說(shuō)3個(gè)人就可以開發(fā)系統(tǒng)，但為了推進(jìn)國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)，為了一個(gè)民族產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在企業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)間，我不希望有壟斷性的技術(shù)，要多想辦法，采取各種手段，如果我們只安排一個(gè)人去跑，可以想象后果會(huì)怎么樣。現(xiàn)在，GSK是一批人去跑，你追我趕，跑出個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，跑出一個(gè)加速度。

　　同樣，中國(guó)數(shù)控系統(tǒng)的市場(chǎng)很大，預(yù)計(jì)將超過20萬(wàn)套，一家企業(yè)根本供應(yīng)不過來(lái)，我希望有若干家企業(yè)一起努力，要敢于投入，把開發(fā)人員扔到數(shù)控化改造的市場(chǎng)里去學(xué)游泳，培養(yǎng)成熟以后一起拉動(dòng)機(jī)床整機(jī)配套發(fā)展。