友嘉：穩(wěn)扎穩(wěn)打 步步為營(yíng)全力打造國(guó)際品牌
2013-5-16 來(lái)源： 作者：
臺(tái)灣友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)朱志洋先生
作為華人機(jī)床行業(yè)里的領(lǐng)軍企業(yè)——臺(tái)灣友嘉，自成立之日起，就通過(guò)并購(gòu)、合資等方式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，始終保持著穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，朝著具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán)邁進(jìn) 。當(dāng)下正值經(jīng)濟(jì)危機(jī)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重影響，機(jī)床行業(yè)整體持續(xù)下滑，友嘉緣何沒有采取緊縮開支、減低成本的措施，而是按既定戰(zhàn)略規(guī)劃布局全球，全力打造友嘉品牌，努力塑造國(guó)際形象？
友嘉戰(zhàn)略版圖進(jìn)一步增大
2012年，由于受國(guó)際國(guó)內(nèi)多重因素的影響，中國(guó)機(jī)床行業(yè)市場(chǎng)低迷，利潤(rùn)下降，眾多的機(jī)床企業(yè)出現(xiàn)了訂單下滑、庫(kù)存增加、成本壓力增大等困境，整個(gè)機(jī)床行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的“冬天”。
危機(jī)之下，風(fēng)景這邊獨(dú)好。臺(tái)灣友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)朱志洋表示：“2012年，友嘉銷售同比有所下滑。隨著今年經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)回升，1月份兩岸接單比去年同期增長(zhǎng)15%；美國(guó)因汽車產(chǎn)業(yè)升溫，今年?duì)I收上有望突破20億元（新臺(tái)幣），年增33%，預(yù)估整個(gè)機(jī)床事業(yè)群全年?duì)I收可達(dá)400億元（新臺(tái)幣）。”
另外，友嘉又剛剛收購(gòu)臺(tái)灣一家擁有50多年歷史老牌磨床企業(yè)——榮光機(jī)械46%股權(quán)，使得產(chǎn)品線又新增數(shù)控內(nèi)外圓磨床及無(wú)心磨等產(chǎn)品。至此，友嘉現(xiàn)已成長(zhǎng)為擁有19大品牌，31個(gè)數(shù)控機(jī)床廠的產(chǎn)業(yè)集群。除了并購(gòu)與合資外，友嘉又新增策略聯(lián)盟，與日本知名機(jī)床企業(yè)合作，先做其在中國(guó)大陸、巴西、印度、俄羅斯或韓國(guó)等區(qū)域總代理，再成為其OEM或ODM供貨商。通過(guò)策略聯(lián)盟方式，友嘉一方面可以賣合作廠商的產(chǎn)品，另一方面也供應(yīng)他們所需的設(shè)備，讓合作廠商成為友嘉部分區(qū)域的代理，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共創(chuàng)多贏。未來(lái)會(huì)以市場(chǎng)為考慮，將并購(gòu)、合資或策略聯(lián)盟廠商銷售通路、客戶群與服務(wù)據(jù)點(diǎn)等，都一并納入作通盤布局。
技術(shù)升級(jí) 增加高端產(chǎn)品比重
面對(duì)危機(jī)，企業(yè)能否生存下去，并不一定取決于企業(yè)規(guī)模和大小，而是取決于企業(yè)決策者能否根據(jù)環(huán)境的變化不斷做出相應(yīng)調(diào)整，探究一條適合自己的發(fā)展道路。友嘉在不斷強(qiáng)化自身品牌的同時(shí)，通過(guò)海外一系列的并購(gòu)和合資，進(jìn)一步完善了友嘉集團(tuán)高端品牌的產(chǎn)品線，也為友嘉的國(guó)際化道路夯實(shí)了基礎(chǔ)。
“將來(lái)，友嘉不是以產(chǎn)品數(shù)量來(lái)取勝，而是以單臺(tái)產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)考量。同時(shí)，為適應(yīng)修筑鐵路、跨海大橋及能源工程等重大項(xiàng)目，增加了大型臥加的市場(chǎng)比重；還引進(jìn)歐洲、美國(guó)、日本的高端機(jī)型，在大陸投產(chǎn)，增加高端產(chǎn)品的投入；伴隨高端產(chǎn)品的引進(jìn)，除了傳統(tǒng)行業(yè)，汽車零部件、工程機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械、精密加工等，友嘉還會(huì)在新能源、航空航天、醫(yī)療等行業(yè)的市場(chǎng)占有率上逐步提高。”朱志洋說(shuō)道。
2012年，朱志洋提出：把杭州工廠的產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)提升到日本級(jí)的水平，把臺(tái)灣工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品打造成歐美級(jí)水平，提高機(jī)床精度、穩(wěn)定性、剛性等指標(biāo)。同時(shí)，友嘉集團(tuán)的高端機(jī)事業(yè)部擴(kuò)充到七個(gè)，產(chǎn)品由中高端向高端發(fā)展。這些舉措與國(guó)家的“十二五”規(guī)劃“重點(diǎn)發(fā)展高端產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以促進(jìn)行業(yè)有序發(fā)展”不謀而合，也充分說(shuō)明朱志洋總裁在面對(duì)危機(jī)和抉擇時(shí)，能夠沉下身心來(lái)布局全球市場(chǎng)，在看似困境的氛圍里率先做出具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的項(xiàng)目投資與產(chǎn)業(yè)集群布局的決斷。
另外，要做高端產(chǎn)品，制造系統(tǒng)、模式、機(jī)制要大幅度變革，即走向“精益制造系統(tǒng)”。該系統(tǒng)一旦落實(shí)，生產(chǎn)空間、庫(kù)存量和能源消耗成本相應(yīng)減少， 生產(chǎn)效益大幅度提高。朱志洋解釋道，“質(zhì)量管理很重要，用高水準(zhǔn)的生產(chǎn)線運(yùn)作來(lái)推動(dòng)質(zhì)量提高，因?yàn)樵谏a(chǎn)線上，質(zhì)量一旦出現(xiàn)問(wèn)題，整個(gè)生產(chǎn)線都要停產(chǎn)；產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性要加強(qiáng)，員工的工作態(tài)度和思維模式也要轉(zhuǎn)變，同時(shí)大力提升研發(fā)和創(chuàng)新能力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)銷售能力和服務(wù)能力，建立友嘉的國(guó)際品牌，努力塑造‘友嘉’這一品牌形象。”
另一種角度 解讀危機(jī)
對(duì)于當(dāng)前危機(jī)，朱志洋表示：2012年，世界經(jīng)濟(jì)沒有明顯好轉(zhuǎn)，國(guó)內(nèi)宏觀政策轉(zhuǎn)入了“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型”的調(diào)整期，進(jìn)入下半年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已出現(xiàn)一些緩中趨穩(wěn)的跡象，但要回到2011年市場(chǎng)火爆場(chǎng)面幾乎是不可能了，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這也是一種正常的市場(chǎng)現(xiàn)象，2010、2011年度行業(yè)之所以如此火爆，是由于2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)多數(shù)都在下滑，大陸卻保持了高速的增長(zhǎng)，全球都把希望放在了中國(guó)大陸市場(chǎng)，中國(guó)擔(dān)負(fù)起了全球經(jīng)濟(jì)的引擎和助推器，多數(shù)國(guó)外企業(yè)和大公司都在大陸投資辦廠，之前沒有打算在大陸銷售的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)投大陸市場(chǎng)，再加上政府一系列的救市計(jì)劃和相關(guān)優(yōu)惠政策，塑造了2010、2011年度的高速增長(zhǎng)，也為之后的市場(chǎng)過(guò)熱、投資過(guò)剩、供過(guò)于求埋下了隱患，也就有了2011年下半年機(jī)床行業(yè)迅速下滑和2012年“冷清”的市場(chǎng)局面。
“無(wú)論是對(duì)于世界經(jīng)濟(jì)，還是中國(guó)經(jīng)濟(jì)，在發(fā)展過(guò)程中都會(huì)有上升期，也有下跌期，所以，我覺得當(dāng)下的危機(jī)是一種正?，F(xiàn)象。 銷量增長(zhǎng)并不代表企業(yè)進(jìn)步，銷量下降也不一定代表企業(yè)退步。當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)增速低于行業(yè)增速，企業(yè)實(shí)際上在退步。當(dāng)經(jīng)濟(jì)下降時(shí)，企業(yè)下降速度低于行業(yè)下降速度，也說(shuō)明企業(yè)在進(jìn)步。”朱志洋如是說(shuō)。
經(jīng)歷過(guò)08年金融危機(jī)的朱志洋，對(duì)于眼下的危機(jī)看得似乎非常平淡，“其實(shí)，每一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，都是行業(yè)格局的一次調(diào)整和洗牌，對(duì)一些企業(yè)說(shuō)是危機(jī)，但對(duì)另一些企業(yè)來(lái)說(shuō)卻是自身發(fā)展壯大的機(jī)遇。面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)寒潮，能否挺得住這個(gè)‘冬天’，除了靠自身的觀念和體質(zhì)，還要拼企業(yè)的‘內(nèi)功’，無(wú)論是產(chǎn)品、管理，還是在渠道拓展上。”一個(gè)即將步入古稀之年的老人，思維如此縝密，眼光如此高遠(yuǎn)，和他多年機(jī)床行業(yè)的摸爬滾打及對(duì)機(jī)床事業(yè)孜孜不倦的追求是分不開的。
編后話：
通過(guò)對(duì)朱志洋的訪談，結(jié)合友嘉的發(fā)展軌跡，筆者總結(jié)了友嘉成功的幾點(diǎn)關(guān)鍵因素：首先與友嘉優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)是分不開的；其次是朱志洋布局全球的戰(zhàn)略眼光及富有遠(yuǎn)見的思維方式，不斷的合資和并購(gòu)使得友嘉一步步走向全球市場(chǎng)；再次，財(cái)會(huì)出身的朱志洋，懂得如何使資金發(fā)揮最大效能，合理的資金配置源源不斷地滿足了企業(yè)成長(zhǎng)的需求；始終堅(jiān)持發(fā)展的觀念，并用這樣的理念指導(dǎo)了自己的行動(dòng)，不受大環(huán)境的影響，企業(yè)發(fā)展始終在自己的規(guī)劃之中，從早期的合資和并購(gòu)到如今轉(zhuǎn)型升級(jí)，都貫徹了這一指導(dǎo)思想；還有，就是友嘉能最大限度地發(fā)揮員工能量，靠集體的力量取得事業(yè)的成功，這一點(diǎn)從友嘉在大陸的銷售團(tuán)隊(duì)身上可以明顯看到；另外，堅(jiān)持貼近客戶的服務(wù)理念，隨著中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)需求越來(lái)越細(xì)分，在客戶較為密集的地區(qū)建立辦事處，這一布局使得友嘉的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)更強(qiáng)大。
朱志洋身上所體現(xiàn)出來(lái)的包容、開拓、拼搏和誠(chéng)信等美德，既有中華五千多年傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)智慧的積淀，又有著世界先進(jìn)文化的影響，他把這兩種文化的精髓完美地結(jié)合到一起，并將其應(yīng)用到自己的創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)之中，才有了友嘉集團(tuán)在中國(guó)機(jī)床乃至世界行業(yè)的獨(dú)特地位。友嘉，從一個(gè)名不見經(jīng)傳的作坊企業(yè)到舉世矚目的跨國(guó)集團(tuán)，從知名到卓越，再到更大的國(guó)際舞臺(tái)上演繹民族機(jī)床品牌傳奇，朱志洋，注定成為改寫華人機(jī)床行業(yè)的第一人，名字將永遠(yuǎn)載入中國(guó)機(jī)床行業(yè)的史冊(cè)。
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